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视频号投流，很多商家投放只关注新客获取，忽略老客复购投放，老客复购投放成本远低于拉新，是提升整体账户 ROI 的重要方式。成交老客人群包，可以单独建立投放计划，推送新品、补货优惠，唤醒老客户再次下单。老客户已经体验过产品，信任基础更强，转化门槛低，不需要复杂的种草素材，简洁的优惠提醒素材就可以拿到不错转化。老客投放预算不用太高，作为拉新投放的补充，提升整体利润。可以区分沉睡老客和近期成交老客，沉睡客户单独投放，唤醒复购；近期成交客户投放搭配配套产品，做关联销售。老客投放素材不用强痛点种草，重点突出福利、新品信息即可，素材制作成本更低，投产稳定。拉新和老客复购搭配投放，平衡获客成本和利润，账户整体收益会比只做新客投放更好。
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